WZROST I SKUTECZNOŚĆ SPRZEDAŻY Siła relacji z klientem!

22 listopada 2010 . w Warszawie odbędzie się seminarium pod hasłem WZROST I SKUTECZNOŚĆ SPRZEDAŻY Siła relacji z klientem!. Spotkanie poprowadzi jeden z najlepszych mówców w obszarze sprzedaży i obsługi klienta Jim Cathcart. Więcej informacji www.cathcart.pl

DLACZEGO WARTO WZIĄĆ UDZIAŁ?
Od lat działania sprzedażowe postrzegane są jako akty perswazji. Obecnie wciąż namawia się klientów do zakupu. Trzeba zmienić to podejście i skupić się na nawiązaniu partnerskich relacji oraz rozwiązywaniu problemów. Klienci są coraz bardziej świadomi, a sposób, w jaki dokonują zakupów, zasadniczo się zmienił. Dlatego nasz sposób sprzedaży także musi ulec zmianie.

Dzięki nabyciu ośmiu niezbędnych umiejętności sprzedaży relacyjnej możesz radykalnie poprawić skuteczność zawieranych transakcji. Metoda ta zwiększy także twoje szanse na sukces. Sprzedaż relacyjna to podejście które sprawia, że zarówno klient, jak i sprzedawca zyskują poczucie bezpieczeństwa i wagi wzajemnych stosunków. Ta sprawdzona metoda uwalnia sprzedaż spod presji i skłania klientów do jeszcze większej lojalności.

Koncepcja sprzedaży relacyjnej po raz pierwszy pojawiła się w książce Jima Cathcarta w latach 80. ubiegłego wieku. Od tego czasu była wielokrotnie udoskonalana i aktualizowana. Strategia ta sprawdza się na każdym polu i lepiej niż jakakolwiek inna znana obecnie metoda pomaga osiągnąć większą sprzedaż mniejszym kosztem.

W CZASIE SEMINARIUM DOWIESZ SIĘ:

• Jak prowadzić sprzedaż w sposób naturalny i bez presji na klienta.
• Jak zdobyć przewagę nad konkurencją.
• Jak być partnerem klienta.
• Jak rozkręcić biznes, a nie jedną transakcję.
• Jak utrzymywać maksymalne tempo sprzedaży.
• Jaka jest prawdziwa różnica pomiędzy przepływem pieniędzy a zyskiem.
• Jak badać potrzeby i pragnienia zamiast koncentrować się na pojedynczych korzyściach produktu.
• Jak sprzedawać pomysł, a nie tylko produkt.
• Jak stworzyć "rentowną" przyjaźń w biznesie.

POZNASZ RÓWNIEŻ:

• Osiem umiejętności tworzących gotowość do sprzedaży.
• Techniki zaawansowanego słuchania i zadawania pytań.
• Subtelne różnice w myśleniu, odpowiadające za ogromne różnice w sprzedaży.